在我国古代冷兵器时代的战争中，军队数量超过百万级别的战役只有两次，一次是长平之战，一次是蕲南之战（也有叫蕲城之战的），其中长平之战的复杂程度明显更高一些。

烧钱补贴伤不起

从战略的角度来看，战争比拼的是双方的实力，这种实力包含财力、人力、运筹能力、后勤能力等等，秦国和赵国两大巨头在长平的对决，与其说是两位项目总监的对决，不如说是两大巨头企业的实力比拼，这方面秦国明显占了上风。

从“武王分封”开始，中原地区大多是分封制度，这就表示一个企业之中，有很多独立的部门存在，与欧洲分封制的原则相似，所谓“领主的领主，不是我的领主”，当时的企业基本也是“下属的下属，不是我的下属”。

赵国就是这种企业架构的典型，姓赵的贵族手下有很多部门，这些部门的收益归部门负责人所有，且本部门的员工不受其他人的领导。那边长平之战开打了，以平原君赵胜为首的部门负责人依旧优哉游哉的享受，而赵国老板能够调动的人力、物力、财力，也仅仅局限在老板直属的领土上，这就限定了赵国的战争潜力。

此外，赵国的领土也不理想，国土面积虽大，但是大部分被太行山占据，山区贫穷落后且交通不便。赵国的总部在华北平原上，长平战场在太行山里，再往西北边还要供养着大量的军队来抵抗匈奴，粮食运输是个大问题。

反观秦国就好一些，想当年CEO商鞅改革，彻底打散分封制的传统，将每个人每一户作为独立的单元，这些单元的收入税赋直接交给企业，而企业在需要用到民力时，也可以直接通过户籍征调，战争潜力大大提升。

太史公在《史记•商君列传》中写到有条规则是“民有二男以上不分异者，倍其赋。”意思是有两个壮丁的家庭必须要分开住，有人说这是防止搞基，但实际上这提升了户的数量，也是提升秦国战争潜力的一种举措。

CEO商鞅另一个需要注意的改革措施是开阡陌，废井田。井田制由于固定的制式，民众的劳作积极性不高，商鞅将土地分给民众之后，民众劳作的积极性大大提升。此外，开阡陌废除井田中乱七八糟的道路之后，将道路变为农田，耕作面积的提升同样会为战争带来积极地影响。

通过对比可以明显看出，赵国和秦国的战争潜力不在一个水平线上，秦国通过财政、徭役向长平地区提供的支援要远远大于赵国，所谓“养兵千人日耗斗金”，更何况是这百万级的军队。

网上有传言说，秦国此时已经有了四川盆地有了江汉平原，还有关中平原，钱粮问题不发愁。但实际上此时的四川盆地仍属于少数民族地区，人口少而且洪水泛滥严重；江汉平原适合耕种，但旁边是上千里的云梦大泽。而且此时关中平原上大面积的盐碱地尚未解决。秦国在后勤问题上同样捉襟见肘，不然嬴稷也不会频繁跑到前线去监督后勤。

长平已经聚集了100万以上的员工，王龁与廉颇两位项目总监又都不搞大动作，漫长的烧钱补贴竞赛看似遥遥无期，财力不济的赵国开始吃不消了。于是，想办法结束这轮补贴烧钱才是首选。

战略要地的价值

结束补贴烧钱最直接的方式莫过于双方都停止战斗，不打了，各自撤军回家。

不过这种想法并不现实，上党高地号称“天下之脊”，地理位置比较特殊。它的东面是太行山，过了太行山就是一马平川的华北平原。它的西面是相对平坦的太原盆地和汾河谷地，它的南面是富庶的洛阳盆地。

秦国无论是北上拓展晋阳的市场，还是攻占洛阳后一路向东拓展，上党地区都是理想的截杀场所。如果这个区域是赵国的地盘，那秦国的扩张之路就会非常不顺，从长远的利益考虑，秦国不会放弃这片区域。

再说赵国这边，如果秦国占领了这里，向西北大军运送钱粮的道路就危险，而且晋阳地区也将成为秦国的实际控制区，如果秦国趁势向东翻越太行山，那企业总部就危险了。况且，已经到嘴的肥肉怎么能无缘无故扔掉呢？

自古以来基本没有过未打仗就散去的战斗，但是赵国的财政确实扛不住了。那就……讲和吧。

求和之路

就像优酷与土豆合并了，滴滴与快的联姻了，美团与大众点评在一起了，当烧钱补贴烧不下去的时候，赵国老板就该开始想对策了，和解吧。

赵老板派出了品牌主管郑朱作为代表到秦国和谈。不过这个郑朱他不姓赵，知名度不高，想来也不是重量级的角色，典籍中他也仅仅是作为品牌形象出场。

具体的交流过程不得而知，不过他在秦国的见闻轰动了整个商业圈，据他个人回来后透露：当他到了秦国总部之后，受到了超高规格的礼遇，嬴稷甚至亲自出门接见，对他的能力大加赞赏。和谈的目的？不好意思，生平头一次享受如此的辉煌，忙着到处演讲，没有时间细细和谈。

和谈就这样莫名其妙的失败了。

历史书中对这段的描述，认为是秦国麻痹了其他各国，使得他国认为秦赵友好，战争马上就结束，从而避免各国出兵援救的可能性。

但真实情况却很有可能是这样子的：能够成为巨头企业，必定是经历过一系列的斗争，这点伎俩可以轻易看破，真正促使其他巨头企业不参与其中的理由在于，长平的烧钱补贴规模真的太大了，就算企业内有资金可以帮助赵国，很可能也是杯水车薪。

而且战争已经打了三年了，没有人知道这场烧钱竞赛的时间和结果，至少长平前线的双方实力相当，如果其他巨头企业帮助赵国打赢了长平，那么秦国将会元气大伤，甚至有破产的危险，而这时的赵国将会成为唯一的巨头企业。市场中如果出现了垄断企业，那对于其他企业来说就是灾难，原本各自狭小的市场，也将会受到更具性价比的巨头产品的冲击。

到那时，战国七巨头将会变成一家独大。因此，对于其他企业来说，最理想的状态是秦赵两败俱伤，毕竟吃掉对方之后，自身也会承受巨大的损失。

更换总监

太史公在《史记•廉颇蔺相如传》中写道：秦之间言曰：“秦之所恶，独畏马服君赵奢之子赵括为将耳。”这句话可信度几乎为0，蔺相如这个人的存在价值本身就是个迷，我宁愿相信从头到尾他就是秦国的内应。后期他劝谏不要用赵括的事情同样不可信。

对于赵国集团老板来说，烧钱已经烧不起了，直接撤退又不太可能，想和谈也没有机会了，找其他企业借点，人家也未必愿意。能做的就是赶紧结束掉补贴大战，奈何廉颇死活不听命令，那就只好更换项目总监了。综合企业内的各种评价来看，赵括是最好的选择，懂管理、有眼光。按照《大秦帝国》中的说法，赵括有赵胜和乐毅两大重量级角色作保。

在老板心目中，资质审查什么的就不需要了，赶紧换人，随便打一打，无论胜负，赶紧结束这场补贴大赛最重要。

看到赵国集团换领导了，秦国这边知道赵括的实力，担心王龁不是对手，也派出了老将白起作为项目总监。后来的事实证明，这一举措是正确的。

补贴烧钱结束

结局大家都知道了，老板之所以用赵括，就是希望他速战速决。反正双方的人数比几乎为1:1，所以赵括选择带领主力员工主动出击，走出大门寻找秦国业务员，打算硬碰硬干一架。结果未曾想刚出门没多久，分公司就被秦国占领了，还把门给上锁了，等到赵括发现时，任凭怎么敲门都打不开，回家的希望渐渐木有了，尽管战斗多次，依旧没有突围的可能性。

赵国的员工在外面被围困了四十六天，最终，饥饿不堪的项目总监赵括带领将士突围，身中数箭死掉之后，剩余的二十多万员工没有了负责人，只好选择投降，其中绝大多数被杀害。

至此，长平的这场补贴烧钱竞赛以赵国集团的失利结束，赵国把几乎全部的员工都堆了上去，元气大伤，除了西北边抵御匈奴的员工以外，其他部门已经没有什么员工了。

小时候看到这段历史，头脑中不自觉的就会想到四个问题：

为何白起要杀死投降者？

秦国为何不趁势吞了赵国？

赵括的实力究竟如何？

如果把赵括换成其他历史名将，又会有怎样的结果？

下周《解读长平之战（三）：如果用孙子替换赵括》，继续解读这场商业竞赛的另一面。

结语：赵括这千古骂名，可真是冤啊。

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