“其实这个话题有点大，”在搜狐科技举行的区块链沙龙上，轻信科技CEO吴玉会带来的分享是区块链带来的商业变革，上来的第一句话，他就直言这个题目并不好讲。

太技术、或者太宏观，这是很多人看不懂区块链对商业的变革的深层原因。太具体看不到全局，过于宏观则不能落地无从做起。吴玉会指出，传统商业的本质上是形成行业垄断，比如互联网公司都在讲求规模效应，从而垄断用户的流量入口，也就是利用用户的注意力和数据进行商业变现。

吴玉会表示，《经济学人》人里一篇文章指出，这种商业模式会越来越难，由于用户在觉醒，用户已经意识到我的数据应该由我来做主，区块链一个重要的作用就是用密码学捍卫每一个用户的权力，利用共识、激励和分布式治理代替传统的商业垄断，这就提供了机会建立一个新的分布式的商业，让价值回归价值创造者。

“区块链的商业模式就是基于信任的、透明的商业模式，更深一点就是区块链解决了开放商业协作中面临的多个参与方之间的共识问题。”他以比特币为例进行了阐述，“第一家区块链分布式商业应用就是比特币，而这个应用最核心就是做了一件事儿，比特币是一家公司，只有一种员工是矿工，这个公司的商业逻辑非常简单，谁替我卖命我就送你激励，而延伸出来的各种商业形态都是这个基础上演变出来的业态，涉及到交易的流通领域的全是后面的事儿。我总结这家公司本来的商业逻辑非常简单，为了激励大家参与，你贡献了价值（算力，也就是网络的安全保障），我就给你比特币，获得了比特币就可以获取自己想要的其他产品、服务或者资源等，这些交易组合形成了基于比特币的价值网络，区块链解决了其中的双花问题。”

以下是演讲实录：

搜狐的朋友大家好很荣幸有这个机会跟大家分享。

我先做一下自我介绍，我叫吴玉会，我现在参与两家公司，一个是轻信科技，公司从2016年成立到现在，主要方向是做联盟链以及基于联盟链里在金融行业应用。今年刚成立了一家新公司通华金链是一家专注于供应链金融领域的科技公司，是由轻信科技和通华投资控股等联合成立的，主要是把金融资源装进去，重点在金融行业做一些推广、应用和延伸，在这家公司我目前也是联合创始人。

今天给大家分享的是区块链带来的商业变革，其实这个话题有点大。对于我来说讲具体的落地的会比较容易，讲这个题目有些挑战。之所以选这个话题，因为这也是这个阶段我一直在思考的问题，区块链对现有商业到底带来了哪些与众不同的东西，从而能够成为下一个不可错过的机会。大家经常可以听到一些声音，有的讲的特别高大上，好像区块链能够彻底改变我们这个不太完美的世界，能够把我们不喜欢的东西都统统去掉，仿佛突然之间共产主义就到来了。还有一些人只讲技术，大家听到了很多高深莫测的技术，包括底层的很多密码学原理，分布式账本，共识算法等。这些技术听完以后只是听起来觉得很厉害，但能利用区块链做点什么事儿？所以我今天准备这个内容的时候，我不会讲太多技术，主要把我全力投入区块链的过程中受到一些启发跟大家分享，区块链跟我们实际的行业结合给我们带来什么改变，希望大家走的时候能带走些有用的东西。

回到这儿，推荐一本经典的书，就是《从0到1》，很多创业者都会看这本书。在想区块链带来什么改变之前，我首先思考的是传统商业的本质是什么？这实际上很难找到一个大家满意的答案，有人说商业是为了盈利，有人讲商业是为了服务大家。这里面讲到商业的时候，我抛开公共事业的范围，主要涉及到商业化运作的项目，这本书给了一个答案就是传统的商业本质在干一件事儿就是垄断一个商业机密，而且在最开始的阶段，只有少数人能够看明白，比如Airbnb、抖音等。看明白了之后，就组建一家公司将这个商业秘密投入实践，运作到一定阶段完成了商业模式验证，然后再引入各种资本，如马老师这样的的投资者，投资进来然后扩大规模一步一步把市场占了，形成一个垄断市场。一旦形成了垄断，接下来就是在这个领域拼命压榨用户的利益，从这个商业里面实现利润的最大化。这就是传统商业的做法，通过垄断形成自己的独特的商业模式，通过垄断商业模式，让自己的股东或者前期参与的机构获得最大的利益。这本书作者就是PAYPAL创始人，他后期的一个合伙人是特斯拉的马斯克，其实这就是传统的商业逻辑，基本上目标都是按这个方向去运作。

接下来列出的这些公司基本都是按照这样的路子发展的，尤其是互联网公司，互联网公司只有越来越多的人参加价值才会越来越大。形成垄断互联网有一个特征就是形成规模效应，这时候用户离开的成本很大，而此时公司运营的边际成本很低，将竞争者排除在外。一旦公司到了这个阶段，形成垄断，最后就开始榨取垄断市场的利益。但问题是用户才是真正的价值的创造者，尤其是互联网领域，这个问题尤为突出。这个问题在区块链出现后，激发大家重新思考这种商业模式，开始置疑这个模式是不是出问题了。由于公司在初创阶段，从市场角度看，公司的价值并未形成，也就是还存在极大的风险，所以商业模式没有办法验证。所以在这个阶段，现在的商业模式和公司运作模式的解决办法基本上是通过引进前期的投资过来，把这个公司养起来，如果成功了大家一起分享这里的价值。在这个过程中由于门槛很高，普通用户很难直接参与，还有就是这种模式忽略了一个价值组成，就是这些公司都会强调一个价值，即用户，拥有多少用户量，多少活跃用户等。他利用用户创造了商业价值，然后却把这些价值回馈给他的股东。包括Facebook、微信来讲的都是，我有多少用户，活跃度是多少。我的用户每天的停留时间是多少，大家都认可这是平台的价值。这些公司的估值达到了千亿美金，却和用户没有多大关系，都到了股东以及前期投资人的口袋。无论用户是一开始就加入了这个平台，还是后期加入这个平台，大家获得的服务都差不多，并没有对前期贡献的用户进行更多的激励。这就是传统互联网应用模式：提供各种服务来吸引用户，通过垄断流量实现商业垄断，而这个模式中重要的价值是用户提供的：

第一个是数据；

第二个是注意力。

互联网用于变现的模式。第一是利用用户数据和注意力投放广告，另外一个就是售卖产品和服务。但这里面最大的收益都给了股东，在这个闭环里，用户的价值并没有得到足够的肯定。当平台变成一个垄断性的公司，已经形成了规模效应，导致用户必须在这里面玩儿，比如说微信，你不在你的亲戚朋友都在，但是你在里面玩儿的时候，基本上要做一件事儿，把数据给他。平台给你的回馈就是让你获取免费的服务。之前思考这个逻辑也没什么太大争议。因为平台最开始的时候，天使投资人前期承担了风险。这个公司在这个时候可以开放给每个人参与，但是这个阶段还没发对公司的商业形成一个公认的价格，也就是市场不知价。这个平台长起来的时候，即使在你是平台的第一个用户，你给平台的成长提供了很多建议、创造了很大的价值，没有你的参与平台可能难以走到最后成功，但是成功之后却跟你没有什么关系。

这个模式对于用户来说会带来一个新问题，平台的利益并没有和用户紧密的绑定在一起，平台形成垄断后便会出现平台和用户抢夺利益的局面。谁能给用户提供更好的服务用户就会投奔到哪儿，一言不合，说走就走，大不了不在这儿玩儿了。前些年发生的例子就是微博用户转到了微信，其实微博在那个阶段是很好的社交平台，然而随着商业化微博里面的广告淹没了我，我到微博要看到的是各种服务，我的朋友干什么，我关注的大V干了什么，但是这里面的商业化元素充斥我的信息流，插播各种广告营销。我以前追的大V也在朋友圈里面插播各种广告，这是传统商业模式，一旦形成规模效应就是在拼命压榨你们的利益。大家却无力反抗。这里面讲到微信到微博，现在正在发生的是滴滴到美团，这些平台大家思考背后都是这个逻辑，最核心的价值是用户的数据和用户的注意力，用户创造了价值却难以分享价值。

这个模式现在会越来越难了，尤其在中国，去年某宝给他另外一个公司引流这件事儿，以前他做了没有人追究，觉得你们是一个集团，把数据导过去都没有问题。但是当有律师提出来，这家公司也不得不出来道歉了。还有一个近期发生例子就是Facebook，他把5000万用户数据给了剑桥分析，带来的直接影响就是Facebook的估值缩水了500亿。你再想拿用户数据实现你的商业变现，这个路走起来会越来越难。这条路代表的是传统互联网应用的商业模式，这些互联网应用拿用户的数据，拿用户的注意力实现平台的商业价值，给用户免费服务作为补贴。Facebook这种问题按照以前美国的判例有传言给他4倍估值的天价罚款。这种互联网贩卖数据和注意力模式需要改变了，用户在觉醒，用户对数据和隐私的保护意识越来越强烈了。

虽然Facebook出现这样的问题，讽刺的是这家公司的使命“把权力交给用户”，一家自称尊重用户的公司却出卖了用户，问题就出在互联网的商业模式上。据说获取Facebook用户数据的这个公司背景是美国共和党的亿万富豪投资的，这家公司通过搜集用户数据，然后做大数据分析，了解用户偏好，推送相关信息影响用户的决策，从而影响总统大选。这就是互联网给我们的服务，大家都在干一件事儿，我是为了你把这个平台建起来。但是追求商业利益最大化导致它都要面临一个问题，用户创建了整个商业，但是为了股东的利益最后却抛弃了用户的利益。

有个玩笑，反映了用户的无能为力，说是那个打着拯救世界的屠龙少年最后变成了恶龙，我们思考这个问题，就是原来做商业化运作公司模式，在现在体系没有办法避免的。现在做创业或者投资，拆开一家公司，你把这个公司的权利进行分析，这个公司到背后有很多权利。这个公司所有权是谁，谁在经营，谁在控制公司发展，公司的权利是否可以转让，谁有权分享公司权益，而这么多权利中用户仅仅获取的是有限的使用权。最核心的价值创造者却没能分享最大的价值，这就是用户。不管是《公司法》或者私募投资等相关的法律，他们站在公司角度思考这个问题，追求这个主体利益最大化，以公司的形式承担前期的风险，然后从后期享有所有利润。其实这里面忽略了核心的东西就是用户创造了什么。最后，用户又从中获得了什么？目前看只有使用权，其他权利没有了，同用户无关，用户打下的江山却无缘最后的江山。

现在用户在觉醒，我把数据都给出去，是没有授权你用于其他目的，用户已经在思考这个问题。捍卫用户的数据权利，捍卫用户数据的商业价值，这就是那篇文章提到的，这就是现在大家开始思考的。所有的原因就是背后的制度，公司制度，合同法等出了问题。包括以前讲金融的时候，我们经常讲到市场和政府、公司化等形式，没有一种有效的商业形式能够有效保障这种用户的价值，并将用户的价值和商业的价值绑定在一起，这需要新的制度出来。

关于区块链大家提到一个核心的概念，就是建立了一个新的可信商业模式，打造了全新的生产关系，这个商业模式是分布式商业模式，透明的商业模式而非商业秘密，一开始就确定了谁是收益者，让价值创造者获得利益，大家怎么协作、权利如何分配，所有这些都固化到区块链，形成智能合约，通过激励让大家更高效的协同，这一切是开放的、全球的、共享的，替代了原来垄断的封闭的商业。大家在设计一个新的模式，这个模式突破了原来商业的边界，甚至国家的边界，替代了以前的公司制度，形成了一种全新的模式，换句话我们其实在创造一个全新的经济制度（公司、市场其实都是一种制度），改变了、拓展了公司的形态。而且在这里面的用户不仅是使用者，也同时是商业受益者，甚至是商业决策的参与者，从而实现价值回归价值创造者。对于新的商业来说，用户贡献价值的形式除了投资，也包括授权平台使用用户数据并进行商业变现。随着商业的成长发展用户最终获得收益，用户不仅是平台的使用者，也成为了参与者。

区块链的商业模式就是基于信任的商业模式，在这方面我一直在思考，这个信任的概念是什么？信任为什么可以成为一个商业。比如这里面提到很多区块链东西的时候，简单的一个逻辑就是不管是公有链或者联盟链，区块链给每个参与者提供了一种未来商业的承诺，就是享受平台的各种权益，可能包括使用权、决策权等。把参与生态的参与者做了分类，根据每类参与者的贡献分配权利，这涉及到了经济规则的设计，这需要经济学的基础。所以大家看区块链项目的时候，要看商业背后对应的各种价值和权利是什么，你能拿到的究竟是什么东西。

大家说区块链解决了信任问题，接下来仿佛一切信任的问题区块链都可以解决，我觉得这句话是不准确的，信任是结果，我们需要分析信任究竟有何组成的，才能明白区块链究竟解决了什么问题，不能笼统的都归结成信任。大家可以想一想这个问题，比如我信任一个朋友，是因为他以前所有的事情形成了我对他的判断。对未来会形成我对这个人判断的一组规则，他是否守信，是否会履约，拆开是一个过去的事实可信，未来其实是一个信用。基于对他的历史判断和信用评估，我就会决定是否和他完成某个“交易”，他来找我之前也会对我们的“交易”有预期，这个预期也是基于他对我的历史行为和原则进行判定。其实区块链就是在干这样的事儿，就是基于大家的相互认知即共识进行协同，信任的本质是共识，共识的内容决定了信任的深度和广度。

我们经常讲区块链解决信任问题，更深一点就是区块链解决了大家共识形成问题。没有共识达不成信任。既然解决了信任，信任又由共识组成，任何一个商业分解了以后就是首先我围绕这个商业有哪些事实行为。比如说我们讲到了比特币，基于这个事实，对这个公司，将来用激励换取公司想要的东西，比特币从产生第一天所有行为和事实都记录在区块链上，将来的利益分配规则也都记录在区块链上，形成了全球的共识。有了信任之后才会形成信用，可以形成超越时间和地域的协同，用户付出努力换得未来“区块链”的承诺，进行跨公司的协同。这样的商业逻辑，基本上都在解决这个信任和信用形成的问题，把商业所有依赖的事实进行分析和组合，提供验证方式形成过去的共识。将参与的规则和利益分配方式以智能合约的方式保存在区块链上，不可篡改，形成未来协作的商业模式，最后形成了商业。这里面主要涉及到两块，一个是密码学解决的问题，一个是经济学上解决的问题，包括产权、激励和博弈等，最后形成分布式商业模式。

这就是大家听到的加密经济学的概念，展开刚才的逻辑，能不能重构商业模式，把过去东西进行分解、组合和提供方式验证，再将来的合作，将来的商业模式中变成我们的规则，让参与方按照规则进行协同，而这些规则不由个人或者公司控制，是大家的，通过区块链的智能合约形成了全新的协作方式。这种组织形式可以是某个行业或者不同的组织形成的联盟，或者是由用户形成的社区，经过智能合约形成了共同的协作模式。第一家区块链商业应用就是比特币，其实本质上就是做了一件事儿，比特币是一家公司，只有一种员工是矿工，谁替我卖命我就送你激励。再延伸出来的各种商业形态都是这个基础上延伸出来的业态，流通领域的交易全是后面的事儿。我总结这家公司本来的商业逻辑就非常简单，为了激励大家参与，你贡献了价值（算力，也就是网络的安全保障），我就给你比特币，获得了比特币就可以获取自己想要的其他产品、服务或者资源等，这些交易形成了基于比特币的价值网络。”

其实做了这么多年，我们能验证的就是这一家公司，其他还在验证中。如果现实应用本身的商业逻辑没有这么简单，涉及多个不同利益相关方参与，并且之间会有冲突的时候，涉及多方决策的时候会非常复杂，这也就说明了为什么除了比特币之外很难找到其他的成规模的商业应用场景。

区块链商业组成分布式账本是密码学帐本，这是在进行一个经济制度创新。经济学家上世纪60年代就开始思考这个问题，其实这件事儿不是有了比特币才用这种模式，从阿尔钦的产权学说开始，到科斯的新制度经济学，这个领域已经出现了三个诺贝尔奖的获得者。过去主流的经济学都在研究市场利用无形的手，政府通过有形的手来干预整个经济系统。2009年首位获得诺贝尔奖的女士提到了三元经济，就是由公民和社会进行社会治理的形式，这种模式在公共资源的治理方面得到了验证，比如北京的雾霾。另外一个同年获得诺贝尔奖的研究者在企业边界的经济分析有了突破性的贡献，在分析哪些生产行为是需要在企业内部进行，而那些需要外包出去时利用了交易成本理论进行分析。这就是科斯提到的交易成本理论研究，生产在企业内还是市场进行安排取决于交易成本，大家有兴趣可以去看下新制度经济学的内容，这部分研究我个人觉得对于解释区块链的分布式商业形态提供了重要的理论支撑。

传统经济学的范畴，微观上讲资源怎么使用，收入怎么分配。宏观上讲货币政策，讲通货膨胀，中间这层研究却一直是缺失的。比如人民公社制度、佃农制度等。我查看了下经济的发展，发现“新制度经济学”能很好的解释这些经济形态，这个理论起源于科斯，他在1991年获得了诺贝尔奖，重要的核心是交易成本的分析和产权理论的研究。所以回到刚才，比特币作为一个跨国支付的工具，这个工具通过以前的金融体系实现的成本是很高的，通过设计新的支付手段降低了交易费，换句话来说其实是创造了以种新的“制度”，这个领域代表人物有三个获得了诺贝尔奖：科斯1991年、诺思1993年、威廉姆森2009年。

区块链3.0的时候都在讲公有链和联盟链。这个新制度就是我刚才讲的，我们是需要利用区块链建立一种跨越企业、跨越文化、跨越国界新的商业形态，为此我们需要对现有的经济制度进行改造，而科斯定理的应用和结合我觉得会成为一个重要的方向。

最后介绍下我们公司轻信科技和通华金链，我们主要是研究区块链在供应链金融领域的应用，这是一个跨企业协同的平台。这个平台建立了之后，区块链在跨越企业的协同发挥重要的价值，降低了协同的成本，提高了融资的效率，增加了上面流动资产的可信度，我们目前有20家左右参与方接入平台，有支付机构，有商业银行、认证机构金融机构，有十几家大的核心企业。其实我们都在干的一件事儿，改变原来供应链金融商业的形态，用区块链创建一种新的制度进行商业组织。