图|南苑饭店门口的露天月饼铺子

如今的月饼市场已不再是各种票子的交换和买卖的博弈了，直接赤裸裸的砍价，八月十四开始我们都把各酒店的月饼拉到街头来直接卖了，这种阵仗也只有在宁波的南苑楼下才能看见，每一辆奔走路过的车子，我们都会当成假想客户，对其吆喝，生怕漏走了一个大买家，中秋节的那天，标价258元的某酒店月饼礼盒，硬生生卖成了30元，要知道为什么？

到明后天恐怕只有20元了，再出不了手，就只能拿回家自己吃了。。。

网络上有这么一个段子：

【月饼证券化！】厂商印100元月饼券，65元卖给了经销商，经销商80元卖给了消费者A，A将月饼票送给B，B以40元卖给了黄牛，厂商最后以50元向黄牛收购。没生产月饼，厂商赚了15 ，经销赚了15 ，A送人情 ，B赚40 ，黄牛赚10。厂家不生产月饼，只生产券就好了。。。这就是月饼证券化！

这是网络上最近流行的一个段子，很生动的反映了商业的逻辑，宁波的月饼市场实际比上面写的还要惨烈，有些票价258元的月饼礼盒，收进来的价格只有25-30元，卖到40-50元，但对于我们票贩子来说，无所谓，只要月饼票子会流通，只要能让我赚到钱爱谁谁。中秋节这几天，这一条街都是我们的店铺。这个地方人流量大，场地大，最重要的是还不收取“房租”。赚钱的都是自己的，还不会有城管来骚扰，这个地方简直人间天堂。

“大哥月饼看一下，亏本甩卖，老便宜了，30一盒要是看着好就提走”，我兄弟喊得最起劲，也最大声，生怕错过了哪个大老板。我在路边上吆喝卖月饼，看到谁都往我们的摊位引。看到豪车那更是直接堵车卖月饼，什么路人甲乙丙丁那是直接生拉硬拽的。渐渐地摊位前挤满了客人，几袋几袋的领走，我开始打电话问还有没有票，在多拿些过来接着卖。

- 1 -

宁波做月饼票起家的票贩子，

曾经都是月入10万的 “叱咤红人”

倒腾月饼票的事要从2005年说起，那时候我刚来宁波，天一广场已经是中国最大的一站式商业广场了，还有号称亚洲第一的音乐喷泉，宁波的房价已近万元，我在工厂上班收入刚过1000元，因为没有好的学历，生活对于我是无比渺茫的。

一次机缘巧合我在一个老乡的带领下尝试去倒腾月饼票，那时候月饼票的形式还不多，只有南苑饭店、华侨豪生等，第一次站街，不一会就低价收进了数十张南苑票，然后神奇的事情发生了，一辆宝马驰过，我透过窗和宝马男谈了没多久，他就把刚刚我收进的几十张月饼票消化了，说是去送人的，我一算，一张赚了50元，一共40张，2000元！比我在单位上一个月还多！

几天后，我辞去了工厂的工作，背着一个斜挎包，举着一个牌子正式干起了黄牛的工作，我隐约感觉到我的人生要这么走……

没有学历，我只能“拼命”，管它风吹日晒，我都不会离开我的岗位，饿了渴了就随身带来的面包和水来充饥，那时做黄牛贩子的人远远没有现在多，基本都是自己找过来的，我只要把我的账算好就行了，二个字的原则“赚、快”，所有赚钱的票子不管赚多少一定做，而且要快，非常的快……

那时候我喜欢上论坛，那个年代，上网只能通过网通或者电信，而对应的主页就是互联天地和东方热线，我就在最热门的二个网站论坛里开起了帖子，回收和售卖月饼票，论坛里之前都是卖二手产品的跳蚤市场，月饼票的进入直到现在还存在着，因为就是赚钱。

出乎我的意料，一个月下来就赚到10万。而且那时候月入十万的黄牛不在少数，那个年代，原本年薪十万的都不多，更何况我这种本就应在厂里打工的人。

考虑到月饼票只能做二个月，我就开始琢磨起来过年送礼的年货、三江卡、乐购卡、家乐福卡、烟票、海产票，而且要让老乡们一起赚钱，打造起自己的团队，第二年继续做粽子票、月饼票、各种卡、各种票……周而复始。

因为我的团队票务方面累计起来还是有比较大的量，于是我后来试着接触酒店的经理，从他那里拿票，这个价格更有优势，利润就更高了，有些酒店甚至我还把卖不掉的月饼返还给厂家的事情也谈妥了。都是月饼票改变了我的人生，有房有车，还开了自己的公司。

图|当年南苑饭店门口的票贩子

我曾是一个小混混，如今成了票务公司的叱咤红人，让百姓拿到了便宜的月饼，让厂家可以有利可图。时代造就英雄，我不就是时代造就出来的嘛。

- 2 -

有月饼的地方，就有江湖，

干不过你“算你狠”

这几年随着票贩子人数的增多，加上还有网上收票子的人，互联网让价格更加透明，收入是大大影响了，一般月饼季节也只能赚3-4万了。

为了谋生，我们只能继续……早起的鸟儿有虫吃，白天早上7点半左右我们都会来到南苑饭店门口，开始逮谁咬谁。不管你是男女老少，自行车、轿车、大卡车，只要敢出现在我视线里，“月饼票要不要啊，我这个便宜。各个酒店的我都有，你要几张”。只要可以留住你，感觉有了解的意向，我和弟兄们就会围过来准备“杀猪”。事先我们几个会统一价格，商量好之后才好做生意。

我们都是拉帮结伙的，一个人力量太小是要被挤掉的。我们一伙也好商量，也可以霸道一点，就像是个江湖中人，除非你实力强大，否则只能依附于帮派。有帮派撑腰，抬头挺胸，像螃蟹一样横着走。

前几年我们的斜挎包里除了月饼票还会塞上一把刀，刀不是用来切水果的，而是用来防卫的。每当有客户的时候，大家一拥而上，说出来的价格不同。就会发生矛盾，打架也是难免的。弱的怕强的，强的怕有刀子的。

前几年就有几个人因为抢票，打架动刀子，被抬进了医院。之后受害者伺机报复，叫了一帮人把那人打了一顿，据说在家里躺了一个月才起来。

还有两群人准备了铁锹，动手，就因为你卖70，我卖75，因为5块钱的差价开始争吵，纷纷送进派出所。江湖险恶，简直防不胜防。

这几年这种现象已经好了很多了，大家赚钱都容易，为了几张票进去是挡了自己赚钱的路。能不动手就不动手，大家都是做生意的。进去了，对谁都不好。其实要是在宁波呆上一段时间就会发现，黄牛其实都是熟面孔，就是那么些人，而且他们平时都是会一起喝酒打麻将的。但在钱上，完全不讲道理。

- 3 -

月饼战争尾声

月饼票的价格会随着中秋节的临近而不断变化。

像前天早上是大晴天。南苑饭店的苏式月饼229元，黄牛会卖140元。但是下午下雨了，导致票价直接降到了100元。所以，做黄牛就像是在炒股，谁都不知道下一步价格是会涨还是跌。

现在互联网发达了，价格都很透明了。我们还是要走量，卖的多才能挣到钱。现在都是薄利多销，能找到一个量大的下家这个生意就好做了。

1.中秋前一天早上7点多起来，我们早早地去酒店门口去兑换月饼票，把月饼放到路边上售卖。价格会比前天再便宜20块左右。“月饼低价卖卖掉么好了，卖完就收工，也懒得弄了”。这么长一条铺子都是我家的，各种样式都有。中秋前一天价格相当便宜，一盒30就感觉自己的月饼是捡来的一样。

中秋这几天价格已经低到一个极限了。黄牛都想要赶紧把手里的票出掉，这个时候手里的票越多心里越不踏实。因为再拖下去谁也不知道会便宜成什么样子。

2.这几天黄牛之间的交易也开始变得频繁。有些生意好的会收票，兑换成月饼到自己的摊位上售卖。

“威斯汀的票你卖65啊，哎呦呦你这个太贵了，拿在手里烫手啊。”

“啧啧啧，你这个肯定是卖不掉了呀。”

“30...35...40...就40好了，给我拿5张，快点快点。”

黄牛之间也在博弈，通过语言、气势等方法拿到更便宜的价格，就感觉人人都是商业天才。

3.黄牛除了互相间交易外，也会向街边的行人低价回收月饼票。就算是错过了兑换时间的票也照收。当然黄牛有办法处理掉。他们会把余的月饼票卖给到票务公司。月饼票的回收价格也是随着市场价格的波动而波动的。这些票务公司就是一些大黄牛或者是经销商，饭店承诺大黄牛是有回收价的。

图|网上信息

“像南苑的流心奶黄月饼是今年新款卖的比较好，259一盒我收100一张，南苑的苏式月饼收50一张，票不同价格不同”但是票务公司收的价格是要比市面上黄牛的处理价要低的。

“今年的行情没有那么差，所以价格收的会乐观一点，像前几年都是不收的，收的话，最多也就一折”。具体还是要面谈。

图|经销商回收月饼票

之后，票回收公司会与饭店取得联系，将剩余的月饼票全部给厂家。这就形成了一个闭环。不管怎么样，最后的月饼票都会回到厂家手里。

正因为有大量的黄牛在，酒店的订单会有几十万单，月饼制作厂商才敢大批量的生产月饼。消费者到手的月饼也会更加便宜。一般厂家发行的月饼票比生产的月饼要多得多。但是不管发行了多少月饼票，最后都会通过黄牛把票返还给厂家。

月饼市场有他的辉煌，也有他的血雨腥风。背后月饼票的交易有他的逻辑性。富有中国特色的交易模式。

今天是八月十六，十五的月亮十六圆，宁波人都过八月十六，吃完团圆饭，赏月吃月饼，在这个特俗的日子里，我这个特俗的人祝愿宁波人物和读者们：

人有悲欢离合，

月有阴晴圆缺。

此事古难全，

但愿人长久，

千里共婵娟！