鬼谷子，是我国著名的思想家、教育家、谋略家，他是道家的代表人物，师从于老子；在兵法上也造诣极高，著名的战国兵法家孙膑就是他的徒弟；同时他还是纵横家的鼻祖，他的学术侧重点也都集中在合纵连横的策略计谋上。今天是《鬼谷子72术》解读的第六篇，我们来继续学习其中的16-18计。

第十六计：视微成巨

鬼谷子曰：“察其事，论万物，别雌雄，虽非其事，见微知类。”

这句话教育我们，平时做人做事要多注意观察，学会从细微的地方找出事物的破绽或规律，从而创造出更大的价值。正所谓见微知著，当事情还只冒出一点苗头的时候，我们就能通过分析和判断，推演出未来的发展，以小见大。这是一种能力，更是一种经验，需要日积月累地去实践，才能有所体会。

当初鲁班山上找木料，被茅草割伤了皮肤，若是一般人遇到，大多止住血就完事了。但鲁班却通过自己的细心观察，在这微小的茅草中发现了“锯齿”的原型，并在之后的实践中将其进行运用，所以才创造出了锯子。

同样的还有马云，他从国外的互联网发展中看到了未来中国的购物新模式，在别人都还为意识到这个商机之前，抢先开创了阿里巴巴，之后又创立了淘宝，迅速抢占了最初的市场。所以才能在这20年里一直占据中国互联网购物领头羊的位置。

第十七计：主客互变 

鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，为有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道不行也，柔弱胜于刚强，故积弱可以为强。” 

所谓的强者都是从弱者起步，一点一滴蓄积自己的力量，当蓄积得足够多，达到能与其他强者抗衡时，那曾经的弱者也就成了现在的强者。这个道理其实同马克思主义哲学中量变到质变的过程很相似，在一定范围内，当量变达到一定的程度时就会发生质的飞跃，任何事物的发展都是从量变开始。

主客之道也是如此，通过双方力量、形势的改变，弱的一方也可能有反客为主的机会。在秦国实行商鞅变法之前，战国7雄的实力以楚国居首，秦国的经济实力总体上弱于其他6国。而当秦孝公听从商鞅的建议，实行变法新政后，秦国在农业、经济、军事上都开始了快速的发展，逐渐取代了楚国的霸主地位，成为了7国中势力最强的国家。也正是通过这由弱变强的转化，才为之后秦始皇的统一打下了坚实的基础。

第十八计 纳叛招降 

鬼谷子曰：“勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。” 

真正有胆识气魄的将才是不会轻易拒绝每一个人的归附的，即使这个是曾经的敌人，只要有价值，依然可以为我所用。不能因为意气用事，而将人才丢弃掉。如果能给予其机会，就能使己方的优势增强，如果拒之门外，也许就会成为别人对付自己的一把利剑。

三国时期的曹操就很懂得纳叛招降之谋，他非常重视且珍惜每一个人才，求贤若渴。比如他手下的大将大辽，曾经先后跟随过董卓、吕布，后来在下邳战役中被曹操生擒。曹操看出张辽有良将之才，不计前嫌将其收入麾下。之后张辽果然没让曹操失望，为曹操东征西讨，打下了许多重要的战役，立下了赫赫军功。成为曹操手下最得力的干将之一。曹操手下有许多著名良将都是招降过来的，正是因为他敢于用人，善于用人，所以才能在三国争雄中一直处于强势的地位。

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