公季卒，子昌立，是为西伯。西伯曰文王，遵后稷、公刘之业，则古公、公季之法，笃仁，敬老，慈少。礼下贤者，日中不暇食以待士，士以此多归之。伯夷、叔齐在孤竹，闻西伯善养老，盍往归之。太颠、闳夭、散宜生、鬻子、辛甲大夫之徒皆往归之。

——《史记·周本纪》

一、强化核心价值，发展核心团队，从散客吸引到批量吸粉。

1、强化核心价值

继承后稷、公刘的遗业，效法古公、公刘的法则，持续发展农耕技术，为民众创造价值，同时一心一意的施行仁政，加强民众忠诚度。

文王姬昌

2、批量吸粉的手段

“敬老，慈少”，这是《史记》第一次提到这两个词语，到底是道德水平的提高？还是政治手段呢？

（1）春秋末期的孔子诠释了“大同之世”的概念：“故人不独亲其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤独废疾者皆有所养”。战国时期的孟子提出了“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的思想。但孔子和孟子的政治思想都没有被当时的统治者所采纳。

“仓廪实而知礼节”，在社会资源匮乏的时候，慈爱晚辈是可以做到的，毕竟年轻人是国家的未来，所谓：世界是你们的，也是我们的，但归根结底，还是那帮孙子的。但老人是过去式了，不但不能为社会创造财富，反而要消耗社会财富，是国家的累赘（话很难听，但很现实），很难得到赡养。即使到汉武帝时期，匈奴人虐待老人的现象依旧很严重，往往成为汉朝使者责难匈奴人的话题。

在周朝初期，说是社会道德水平的提高，恐怕难以让人信服，更多的可能是政治手段。

（2）要理解“敬老”是一种政治手段，首先得明确一个前提，即老年人的价值所在。

老年人不是“废物”，而是宝藏。第一，在信息载体不发达的当时，更多的是通过口口相传来传承经验智慧，老年人往往掌握了大量的信息；第二，老年人几十年的生产经验，是非常宝贵的财富；第三，中国讲的是“家天下”的家长或族长管理制度，在原始部落时代更是如此，老年人的决定是非常重要的。综上，老年人是宝贵的智力财富，也是家族或部落的重要决策者，得到老年人的支持，在很大程度上就得到了其家族的支持。周朝的行为可以说是集中公关大客户的核心决策者，开始批量化吸粉。

3、礼贤下士，发展壮大团队

制度是第一生产力，人才则是最重要的生产要素。

崇侯虎谮西伯於殷纣曰：“西伯积善累德，诸侯皆向之，将不利於帝。”帝纣乃囚西伯於羑里。闳夭之徒患之。乃求有莘氏美女，骊戎之文马，有熊九驷，他奇怪物，因殷嬖臣费仲而献之纣。纣大说，曰：“此一物足以释西伯，况其多乎！”乃赦西伯，赐之弓矢斧钺，使西伯得征伐。曰：“谮西伯者，崇侯虎也。”西伯乃献洛西之地，以请纣去炮格之刑。纣许之。

——《史记·周本纪》

二、西伯昌的救赎之路

1、崇侯虎为什么要对天子说西伯昌的坏话？

《史记》中用了“谮”这个词，是“说坏话陷害别人”的意思，但真的就是因为西伯昌仁德，崇侯虎奸佞吗？还是看地图来说话。

周朝都城在岐下，在今天宝鸡市的东北部，如图中红色圆圈所示。后文有讲，西伯昌献出洛水以东的区域，而洛水源出陕西蓝田县东北与渭南、华县交界的箭峪岭侧木岔沟，流经陕西省东北部及河南省西北部，在河南省巩县注入黄河。也就是说周朝当时基本占领了关中地带，甚至部分河南地区。崇侯虎为崇城国君，在今天陕西的户县，地处关中平原，如图中蓝色椭圆所示。

崇国基本上被包围了，而且周朝发展势头迅猛，肯定会有危机感，但自身的实力不足以对抗周朝，所以想借助商朝的势力共同对抗周朝。从商朝战略角度来考虑，也的确是该压制周朝的发展了，可以说这是利国利己的事，所以帝辛囚禁了西伯昌。

《史记》这么讲崇侯虎，只是因为他站在商朝一方，而商朝最终败了，而西周在“历史”上是正义的一方。

2、周朝的应对

西伯昌被囚，周朝群龙无首，最紧急重要的是要有人出来主事，组织大家讨论几个问题：西伯昌不在的时候，谁来主事？能不能救西伯昌出来？如果能，怎么救，谁来执行？如果不能，要不要向商朝开战？能不能转为危机呢？之前的礼贤下士就开始产生作用了。

（1）认清形势。

周朝虽然发展很迅速，但实力跟商朝还是没法比的，很可能会被灭国的，不能打，甚至打的想法都不能有。否则帝辛的头号敌人可能就不是帝辛，而是周朝了。只能去讨好帝辛，表忠心，让他开心，对周朝放心，西伯昌才有机会活命，周朝才可能延续。

（2）收集珍稀宝物，通过宠臣费仲献给纣王。

这里面有几个细节要特别留意：

1）礼物的选择：要投收礼的人所好；

2）礼物的价值：办多大事，就要对应多少价值的礼品，不要拿很少的祭品，却祈求神灵赐福太多。当然礼品的价值是由收礼者来衡量的。

3）礼品要看谁送。不是谁的礼都会收的，提着猪头找不着庙门的事多了去了。同样的话看谁说，同样的事要看谁做，结果会有天壤之别。

4）托人办事留意中间环节，就这件事来说，肯定少不了费仲的好处。说个数学题吧，A托B办事，B找C帮忙，C找D搞定。A只认识B，B只认识A和C，C只认识B和D，A知道事情解决的过程，也就是知道C和D的存在。事成之后，A要准备几份礼物呢？

5）白手套：为保命，贿赂重臣及当权者，免去惩罚，人之常情，但不合乎“礼”，不是圣贤的行为。皇冠容不得些许玷污，都是大臣擅自做主的行为。天子知道的时候，木已成舟，无可奈何。

（3）转危为机，危机并存。

1）通过合适的人，献上了超预期的礼物，帝辛很高兴，赦免了西伯昌，授予他征伐诸侯的权力，并讲出始作俑者。西伯昌原本只能靠提供价值和施德来吸引民众，现在有了刑罚的权力，赏罚两把刀集齐，可以召唤神龙了，恩威并施，发展更为迅速。开始进入快速发展阶段，大量兼并诸侯，归附还则罢了，不归属就找借口攻打。

福祸相依，没有被囚禁，可能就不会得到征伐诸侯的权力，但也要看怎么操作？坐等月盈月亏，没有自我救赎的动作，很可能看不到下一个满月。

北伯侯崇侯虎剪纸像

2）帝辛出卖了始作俑者崇侯虎，是不是傻啊？还是“坏人”在利益面前就没有忠诚呢？其实都不是，反倒是又一政治手段。虽然商朝是名义上的共主，但崇国已经被周朝包围了，西伯昌重回周朝，县官不如现管，崇侯虎出于利益考虑，很可能会倒向周朝；虽然帝辛释放了西伯昌，并授予征伐的权力，但也只是要安抚，让西部地区不要出事，好集中精力应对东部的东夷，但他对西伯昌还是很不放心，所以“出卖”了崇侯虎，让崇侯虎与西伯昌势不两立，一石二鸟之计，既保证了崇侯虎对商朝的忠诚，又制约了西伯昌的发展。

（4）西伯昌献出洛水以东的区域，请求除去炮格的刑法，帝辛答应了西伯昌的请求。

这一行为看起来很不“经济”。自身已经安全了，没有必要再招惹是非；舍弃自身很大的既得利益，让国家变得更好，但自己并没有什么好处。但换个角度考虑则很有必要。

1）发生在别人身上的事也可能发生在自己身上，这句话反过来也成立，危险并没有永久解除，为自身未来安全考虑，除去酷刑很有必要。

2）强化社交。一欠一还谓之交情，万事不求人，什么都不欠别人的，别人也不好欠你的，永远都是泛泛之交。为了打开社交局面，可以欠别人一点，在超额的奉还，但记得一点：交浅不言深。因为囚禁，而献上超值的宝物，加强了与统治者和宠臣的联系，被释放，并授予征伐诸侯的权力，两次欠、还已经结束，主动献上土地，并提出要求，开启第三次欠、还模式，持续加强与统治者之间的联系。

3）政治影响。以献出大片土地来交换出去炮格的刑法的刑罚，是通过改变国家刑罚制度来向诸侯、贵族、官员及百姓施恩，是施德政的一种方式。

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